東鵬飲料(605499)作為國內能量飲料市場銷售規模第一的民族品牌，交出了又一份高質量增長答卷。據公司披露的2021年度報告顯示，公司實現營業收入69.78億元，同比增長40.72%；實現歸屬母公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%，營收凈利雙高增。

東鵬飲料已建立員工、股東與公司共同發展的長效機制，通過員工持股的方式實施股權激勵，早在2019年公司在上市前，有近150名公司副經理級別以上的技術人員、銷售人員等業務骨干，通過三個員工持股平臺、以及直接持股的方式，參與股權激勵，且估值僅為外部投資者的50%，很好的起到了激勵的作用。

共享發展成果，積極回報股東

據東鵬飲料招股書顯示，公司根據中國證監會《關于進一步落實上市公司分紅相關規定的通知》(證監發[2012]37號)、《上市公司監管指引第 3 號——上市公司現金分紅》(證監會公告[2013]43號)等規定以及《上市公司章程指引》(2019年修訂)的精神，制定了《東鵬飲料(集團)股份有限公司上市后未來三年股東分紅回報規劃》，明確了分紅的比例、依據、條件、實施程序、調整事項等內容。

2021年8月13日，東鵬飲料2021年第四次臨時股東大會作出決議，以方案實施前的公司總股本400,010,000股為基數，每股派發現金紅利1.5元(含稅)，共計派發現金紅利600,015,000元。據東鵬飲料2021年度報告顯示，擬以公司2021年度末股本總數400,010,000股為基數，向全體股東每10股派15元(含稅)，共分配現金股利600,015,000元。

東鵬飲料在股利分配方面，大比例回報投資者，共享發展成果，其背后更是東鵬飲料發展持續向好的底氣。

除了依托于較好的行業及市場發展趨勢，東鵬飲料的業績長虹，產品、渠道、品牌齊發力，還離不開其自身獨特的經營管理及營銷布局。

布局東鵬“能量 ”，核心產品持續放量

作為深耕飲料行業的民族企業，深刻洞察消費趨勢、不斷推進產品升級及產品創新，東鵬飲料已經形成以 “東鵬特飲”、“東鵬大咖”搖搖拿鐵、“東鵬0糖特飲”和“東鵬加気”的東鵬能量 產品矩陣，滿足日益延展的消費場景和多元化的消費需求。此外，公司還有風味飲料、茶飲料、清涼飲料和包裝飲用水等其他產品。

作為能量飲料的先行者，東鵬飲料主力產品東鵬特飲有250ml、500ml瓶裝、250ml罐裝和250ml利樂裝等不同包裝類型，滿足消費者在不同場景下的消費需求。2020年公司順應消費者追求氣泡感飲品推出含氣能量飲料“東鵬加気”，并針對無糖飲品的大健康趨勢，于2021年4月推出了采用天然的赤蘚糖醇與甜菊糖苷代替白砂糖的“東鵬0糖特飲”，2021年9月推出低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵。

據公司最新的財報數據顯示，東鵬特飲收入占比為94.66%，其中500ml瓶裝東鵬特飲收入50.24億，占比76.22%，同比增長62.84%；250ml瓶裝東鵬特飲收入8.48億，占比12.87%，同比增長3.31%；250ml利樂裝東鵬特飲收入1.23億，占比1.87%，同比增長46.34%。其他飲料收入占比為5.34%。公司主力產品東鵬特飲的業績貢獻依然穩步增長。隨著公司重點產品與創新產品的齊頭并進及品類更多元的布局，東鵬能量 產品矩陣不斷擴充，產品結構持續優化，將進一步打開公司的成長空間。

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多元化渠道穩步推進 全國化戰略成效突顯

東鵬飲料從廣東走向全國，經過多年的不懈努力，通過線上與線下全渠道覆蓋，已建立起網點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網絡。在終端銷售網點端快速拓展，截至2021年12月31日，公司擁有經銷商2,312家，全國活躍終端網點209萬家，較2021年起初的120萬家、1600家有大幅度的增長。

公司在鞏固傳統渠道的同時，加速開發線上渠道和電商渠道，不斷優化架構和渠道布局。在淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊微商城等傳統電商渠道均設立了品牌旗艦店；在抖音、快手、小紅書等短視頻直播和社交電商平臺，通過直營、直播帶貨等多種形式進行產品銷售，助力業務快速增長。

此外，公司加快全國化的產能布局，其中，重慶基地順利投產、長沙基地如期開工，安徽基地、華南基地、南寧基地新增產線即將投產。據公司2021年度報告顯示，東鵬飲料2021年設計產能為236萬噸，產能利用率為71.42%。

從銷售區域分布看，全國化進程亦取得突破性進展，廣東區域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%，廣東區域占比由49.99%下降至45.94%，華東區域表現突出，同比增長79.07%，已具備再造一個廣東市場的潛力，西南區域同比增長65.37%，公司的全國化進程加快。

借勢重大體育賽事，塑造“為國爭光、東鵬能量”的品牌形象

2022年，公司將借勢體育賽事持續大眾品牌傳播，通過杭州亞運會官方指定功能飲料、汕頭亞青會官方指定功能飲料，不斷提升品牌的知名度與美譽度，借助重要運動賽事的契機整合央衛視、互聯網、戶外廣告，構建全媒體傳播矩陣，持續打造品牌年輕化，實現品牌聲量的強勢覆蓋，塑造體育健兒“為國爭光，東鵬能量”的拼搏形象。

有溫度的民族品牌，持續提升品牌價值

東鵬飲料積極承擔社會責任，攜手韓紅基金會百人援陜、馳援河南水災、捐贈藥品等救助活動，公司產品助力全國抗疫，為一線拼搏者提供能量支持，持續傳遞品牌溫度，品牌形象及聲音持續發光，品牌價值不斷提升。

此外，公司一直注重和年輕人的溝通，結合當代年輕人的生活方式及消費習慣，開展了互聯網、影視植入、體育電競贊助等新型營銷模式。東鵬飲料總是在時下火熱的平臺溝通年輕人，保持品牌熱度，聯合B站打造新興《輕劇場》項目、針對高考考生開啟應援模式、贊助電競RNG戰隊和中國街舞國家隊、牽手中國街舞聯賽及大學生街舞聯賽；緊抓年輕人娛樂消遣的方式-植入網絡熱劇《愛上特種兵》、《女心理師》、《誰是兇手》，與劇中主角的飲用互動，深受年輕消費群體喜愛；并冠名獻禮巨制《理想照耀中國》三部曲，演繹為理想醒著拼的時代精神，贊助頭部綜藝東方衛視《極限挑戰寶藏行》，致敬奉獻者的拼搏精神。

東鵬飲料還亮相2021世界互聯網大會等多個高端會議，加強品牌與IT、白領人群之間的溝通，并深入寫字樓、校園、加油站、服務區、景區等累了困了的消費場景，通過線上線下多維度的推廣方式傳遞品牌音量，持續贏得消費者的信賴。品牌形象及聲音占領心智，品牌價值感不斷提升，市場競爭優勢突出。

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數智賦能促發展，實現銷售渠道一體化

公司以互聯網為依托，運用大數據分析、二維碼等技術，對產品生產、營銷和渠道進行管理；在“四碼關聯”的基礎上升級到“五碼關聯(內外箱碼、內外瓶碼與批次碼)”，對公司的產品進行全生命周期的管理，實現渠道數據透明化與銷售終端數字化，實現渠道一體化與全渠道精準管理；賦能營銷人員，提供智能拜訪路線，提升工作效率；靈活、可變的促銷政策直接觸達全渠道各環節，促進銷量的提升、保持產品貨齡新鮮度、增強渠道對品牌的信任。

截至目前，公司累計不重復掃碼用戶超1.4億。

東鵬飲料的業績增長得益于外部多重利好，尤其是公司持續占據能量飲料這個快速增長的黃金賽道。根據中國飲料工業協會數據統計，2021年飲料行業市場規模已經達到5192.74億，總產量為18333.84噸，同比增長12.15%。根據尼爾森IQ相關數據顯示，咖啡飲料、能量飲料細分市場增速領先，分別是16.80%、10.80%，且我國能量飲料人均飲用量相比美國、英國、日本來看，差距仍然較大，作為飲料中增速最快的細分品類之一，我國能量飲料市場的未來成長空間廣闊。

2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比為31.70%，成為我國銷量最高的能量飲料；全國市場份額23.4%，市場排名第二[ 數據來源：尼爾森IQ的《功能飲料市場增長研究分析報告》]。隨著，東鵬飲料全國市場的持續放量，核心競爭力的進一步強化和提高，以及品牌知名度、影響力不斷提升，相信“功能飲料第一股”，在新的一年，會給市場帶來更多想象空間。

來源:中金在線